马上就是春节了。一个不可回避的话题就是选什么礼品和送什么礼品。是的春节，在中国是一个礼尚往来的习俗，关于送礼，年年送，年年愁，愁的是怎么样送的好，还能年年不重样，有新意。

　　龙钞和龙币，火爆异常。我自己总结的原因大概有下面几个，选品选的好，龙一直是中华民族的图腾，龙的传人，人人喜爱。时机非常好，都有送礼的需求，选择纪念钞和币，拿的出手，有话题，也是很好的标的。寓意好，龙腾虎跃，包含着对未来美好生活的期盼和向往。

　　当然还有一个重要的意义就是，获得感满满。发行数量较少，未来有比较大的增值空间。

　　当然了，做为类似文创品类的一种，本身的定位和时机都不错，当然还有很重要的一个方面就是前期的宣传也非常广，各种通稿，铺天盖地，信息的传播率非常广，也是促成这次纪念币火爆的原因之一吧。

　　你看，这其实和我们超市的春节促销也非常相似。不仅要重视春节销售的选品，理解消费者在春节购买过程中的一些逻辑，还要让他们在购物后有获得感，以及商品在社交关系中的含金量，为消费者在春节迎来送往中的面子加分不少。

　　当然时机也非常重要，比如有的商超在当下就开展了一些网络视频直播活动，推出到点购买的线上优惠券，让抢到线上抢到优惠券的顾客，在到店购物时，可以核销。这样提前锁定了一部分消费者，保证了一定数量的客流群体。

　　再就是礼品和礼盒的新意，在满足常规的礼品和礼盒需求的基础上，可以适当的推出一些有创意的组合，或者独有的种类，这样可以避免和竞争对手的价格战，也可以和他们拉开线、陈列创新

　　还有就是年货大街的陈列主题，可以适当创新，从以品类陈列为主，改变呈以顾客需求或者场景为主，简化消费者现场选择的决策流程和购买思维，让购物变得更加有趣，轻松。比如回娘家礼品组合选购区，老亲戚实惠礼品选购区，向上社交礼品选购区，商务交往礼品选购区，儿童礼品选购区，或者干脆以购买者的身份定位为出发点的选购区，比如新婚女婿礼品选购区，等等，既有趣，也为简化消费者的购物决策，提供了一份好玩的选择，增加了卖场的活力和人情味。

　　设置卖场拍照打卡区域，特别是一些卖场的装点物品，可以让消费者拍照打卡，让他们可以有更深的参与感，从而对卖场形成一定的粘性超市春节营销方案。毕竟消费主力的群体，很多都是显眼包，可以适当的让那他们发挥，说不定能带来一定的流量，带动卖场的销售增长呢。场内场外都可以。

　　还有就是快递年货服务。很多消费者都选择在春节期间回乡，在临走之前，到熟悉的卖场，选购一些有特色的商品或者商品，但是苦于不好带走的顾虑，可能就会损失很多的销售机会。这样可以在卖场引进一些有实力的快递商家，在顾客购买完毕之后，可以发送到指定的目的地，自己则可以轻松返乡。你看，港客北上深圳购物，山姆就采用了这种模式，优化了港客的购物体验，为自己吸引了一外来的流量。

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